Performans Pazarlama, bir kumar değil, matematiksel bir optimizasyon sürecidir. Çok para harcamak değil, en az parayla en çok parayı kazanmak esas hedeftir.

ROAS (Reklam Olarak Artan Satışlar ya da İngilizce Return On Ad Spend), reklama harcadığınız her birim paranın karşılığında kaç birim kazandığınızı gösterir. Eğer ROAS’ınız düşükse (yani reklama harcadığınız para kadar ya da daha az kazanıyorsanız), bütçeniz eriyor demektir.

Peki, Duom Creative olarak bu denklemi lehinize çevirmek için hangi 5 kritik adımı uyguluyoruz?

1. Negatif Anahtar Kelime Avı (Google Ads)

Google Ads'te en büyük bütçe israfı, alakasız aramalara gösterilen reklamlardan kaynaklanır. Örneğin, "spor ayakkabı" satıyorken, "spor ayakkabı nasıl temizlenir?" aramasında reklamınızın çıkması maliyeti artırır, dönüşüm getirmez.

• Taktik: Sürekli negatif anahtar kelime (Negative Keywords) listesi oluşturarak, alakasız tıklamaları sıfıra indirmek ve bütçeyi sadece satın alma niyetindeki kişilere yönlendirmek.

2. Yaratıcı (Creative) Yorulmasını Yönetin

Özellikle Meta (Instagram, Facebook) reklamlarında, aynı görseli/videoyu tekrar tekrar gören kullanıcılar buna karşı bağışıklık kazanır. Bu duruma Creative Fatigue (Yaratıcı Yorgunluğu) denir. Etkileşim (CTR) düşerken, gösterim başına maliyet (CPM) yükselir.

• Taktik: Reklam setlerinde sürekli olarak yeni ve test edilmiş yaratıcı görseller bulundurmak ve performansı düşmeye başlayan setleri hızla durdurmak. Duom'un Creative ekibinin performansa olan katkısı tam da bu noktada başlar.

3. Hedef Kitleyi Daraltmak Yerine Akıllıca Genişletmek

Çoğu işletme, hedef kitleyi manuel olarak daraltarak maliyet düşürmeye çalışır. Oysa Meta ve Google’ın algoritmaları, geniş ve potansiyeli yüksek kitlelere ulaşmada çok daha başarılıdır.

• Taktik: Algoritmanın işini kolaylaştırmak: Yüksek dönüşüm getiren "Lookalike Audiences" (Benzer Kitleler)kullanmak ve bütçeyi düşük performanslı kitlelerden ayırıp otomasyona bırakmak.

4. Teklif Stratejisini CPA (Eylem Başına Maliyet) Odaklı Yönetmek

Reklam bütçesini manuel (elle) yönetmek yerine, algoritmaların sizin için en kârlı dönüşümleri getireceği teklif stratejilerine geçmek gerekir.

• Taktik: Dönüşüm verisi (Conversion Data) toplandıktan sonra, hedef kitleye "En Yüksek Dönüşüm Değeri" veya "Hedef CPA (Cost Per Action)" stratejilerini uygulamak. Algoritma, belirlediğiniz maliyetle en çok müşteriyi getirmeyi hedefler.

5. Açılış Sayfası (Landing Page) Deneyimi

Reklamınız ne kadar iyi olursa olsun, tıkladıktan sonra gidilen sayfa (Landing Page) yavaşsa, karmaşıksa veya mobil uyumu kötüyse, tüm bütçe çöpe gider. Bu, reklamın değil, UX'in sorunudur.

• Taktik: Sürekli A/B testleriyle, reklamdaki mesajla açılış sayfasındaki mesajın tutarlı olduğundan emin olmak. Satın alma sürecini (checkout) 2-3 adıma indirmek.

Duom Dokunuşu: Reklam Değil, Matematik Yönetimi

Duom Creative olarak biz, reklam bütçenizi yakından izleriz. Yaratıcı görsellerimizle dikkat çekerken, algoritmalarla bütçenizi akıllıca yönetiriz. Bizim için her bir kuruş, yeni bir yatırım fırsatıdır. ROAS denklemini sizin lehinize çevirmek için teknik optimizasyon ile yaratıcılığı birleştiririz.

Reklam bütçenizi çöpe atmayı bırakın! Gelin, reklamlarınızı kazanca dönüştürelim ve ROAS’ınızı katlayalım.